L'excellence dans la vente

Le module "Sales Excellence" familiarise les participants avec les défis actuels de la vente et leur offre des conditions-cadres et des outils pour relever ces défis dans différents contextes. Le module de certificat est conçu de telle sorte qu'il ne couvre pas uniquement le point de vue du fabricant/fournisseur, mais qu'il examine également la partie opposée. C'est pourquoi les stratégies d'approvisionnement et la gestion des catégories sont examinées.

Atteindre des objectifs de vente exige aujourd'hui des compétences en matière de gestion des données et des informations. Le module de certificat traite des technologies de l'information actuelles, a avec un fort accent sur l'exploitation des données et la déduction de plans d'action mesurables. Outre les compétences émotionnelles telles que le bon sens et l'intuition, une performance supérieure à la moyenne dans la vente exige également des compétences approfondies dans l'interprétation des données et la gestion des risques correspondante. L'une des pierres angulaires du module de certificat est donc le forecasting, qui permet d'acquérir de telles compétences afin de prendre des décisions de gestion dans l'activité de vente. Tous les contenus sont toujours abordés dans une perspective internationale. Ainsi, les aspects culturels de la vente sont également pris en compte et les connaissances correspondantes sont transmises.

Enseignants : Christian Kloss, MBA

Langue : anglais

Durée : 2 jours de présence ; temps de préparation et de suivi individuel ;

Lieu du séminaire : Wine Campus Neustadt

Informations et matériel : mis à disposition via la plateforme d'apprentissage Olat. Le lieu et l'horaire sont également disponibles en ligne. L'accès se fait après une inscription réussie.

Examen : élaboration écrite de 15 pages d'une étude de cas, le délai de réalisation est de six semaines.