L'excellence dans la vente
De l'intuition à l'analyse fondée sur les données
La vente est aujourd’hui confrontée à des défis complexes. Dans ce module, vous acquerrez les bases et les outils nécessaires pour y faire face avec succès dans différents contextes, grâce à une approche unique : nous ne nous intéressons pas seulement au point de vue du fabricant, mais aussi à celui du client.
- Vous comprendrez aussi bien les stratégies commerciales que les stratégies d’approvisionnement et la gestion des catégories. Vous saurez ainsi comment vos clients raisonnent et prennent leurs décisions.
- Apprenez à exploiter les données et les informations pour atteindre vos objectifs de vente.
- Développez vos compétences en matière d’interprétation des données et de prévision afin de prendre des décisions de gestion éclairées.
- Alliez votre intuition et votre connaissance de la nature humaine à une analyse fondée sur les données pour obtenir des résultats de vente supérieurs à la moyenne.
Tous les contenus sont abordés dans une perspective internationale. Vous découvrirez les aspects culturels de la vente et apprendrez à les intégrer dans votre stratégie.
Idéal pour les personnes intéressées par la vente et le management dans le secteur viticole, mais aussi pour les professionnels d’autres secteurs souhaitant faire passer leurs compétences commerciales à un niveau supérieur.
Intervenant : Christian Kloss, MBA
Langue : anglais
Durée : 2 jours de cours en présentiel ; temps de préparation et de travail personnel ;
Semestre : 3, voir aperçu du programme d’études
Charge de travail : 125 h
ECTS : 5
Lieu du séminaire : Wine Campus Neustadt
Informations et supports : mis à disposition via la plateforme d'apprentissage Olat. Le lieu et l'emploi du temps sont également disponibles en ligne. L'accès est possible après inscription validée.
Évaluation : rédaction d’une étude de casde 15 pages , à réaliser dans un délai de six semaines à l’issue du cours.
Module sous forme de certificat
Public visé : personnes intéressées par le management
Connaissances préalables : aucune connaissance préalable requise
Diplôme : attestation de participation ou certificat universitaire reconnu par l'État après réussite à l'examen.
Coût : 850 €