Le management dans la pratique

Le module "Management in Practice" a pour objectif de permettre aux participants de traiter de manière pratique et réaliste un thème et une problématique de vente qu'ils ont eux-mêmes choisis. Les participants sont invités à travailler sur un projet de vente réel, de la définition du défi à la gestion de projet pour la mise en œuvre et l'implémentation, en passant par la conception de la solution. Ils améliorent leurs propres compétences en matière de négociation en faisant la promotion de la solution qu'ils ont élaborée de manière pratique. Ils peuvent également démontrer et approfondir leurs capacités à identifier et à résoudre des problèmes, leurs compétences en gestion de projet et leurs aptitudes personnelles.

Les résultats des participants sont présentés et analysés entre eux pendant le module de certificat. Une partie de la présentation consiste également à promouvoir activement son propre modèle au sein du groupe et à gagner ses participants à ses idées et à ses offres. Le module de certificat est basé sur une forte interaction entre les individus et le groupe, ainsi que sur la discussion des résultats présentés, des outils et des défis réels de vente et de négociation. Les participants seront ainsi en mesure de développer de manière efficiente et efficace des approches de vente à forte valeur ajoutée pour l'entreprise et la créativité. L'accent doit être mis non seulement sur la conception, mais aussi sur la réalisation des ambitions de vente.

L'accent est également mis sur la définition et la réalisation des prix ainsi que sur les stratégies de vente dans un contexte global avec une compréhension correspondante de la gestion et de la vente dans différents contextes culturels.

Enseignants : Marc Dreßler, professeurs invités variables.

Langue : anglais

Durée : 2 jours de présence ; temps de préparation et de suivi individuel ;

Lieu du séminaire : Wine Campus Neustadt

Informations et matériel : mis à disposition via la plateforme d'apprentissage Olat. Le lieu et l'horaire sont également disponibles en ligne. L'accès se fait après une inscription réussie.

Examen : élaboration et présentation d'une étude de cas.