Le management dans la pratique

Le module « Management in Practice » a pour objectif de permettre aux participants de traiter, de manière pratique et réaliste, un thème lié à la vente et une problématique qu’ils auront eux-mêmes choisis. Les participants sont invités à travailler sur un projet de vente concret, depuis la définition du défi jusqu’à la conception de la solution, en passant par la gestion du projet pour la mise en œuvre et l’implémentation. Ce faisant, ils améliorent leurs propres compétences en matière de négociation en présentant, de manière pratique, la solution qu’ils ont élaborée individuellement. Ils peuvent également mettre en pratique et approfondir leurs capacités d’identification et de résolution des problèmes, leurs compétences en gestion de projet ainsi que leurs aptitudes personnelles.

Les résultats des participants sont présentés et analysés entre eux au cours du module de certification. La présentation consiste également à promouvoir activement son propre modèle au sein du groupe et à convaincre les autres participants de l’intérêt de ses idées et de ses propositions. Le module de certification repose sur une forte interaction entre les individus et le groupe, ainsi que sur la discussion des résultats présentés, des outils et des défis concrets liés à la vente et à la négociation. Les participants sont ainsi en mesure de développer de manière efficace et performante des approches commerciales à forte valeur ajoutée pour l’entreprise, tout en faisant preuve de créativité. L’accent doit être mis non seulement sur la conception, mais aussi sur la mise en œuvre des ambitions commerciales.

D’autres thèmes centraux sont la définition et la mise en œuvre des prix, ainsi que les stratégies de vente dans un contexte mondial, avec une compréhension correspondante du leadership et de la vente dans différents contextes culturels.

Intervenants : Prof . Dr Marc Dreßler, intervenants invités variés

Langue : anglais

Durée : 2 jours en présentiel ; temps de préparation et de suivi individuels ;

Lieu du séminaire : Wine Campus Neustadt

Informations et supports : mis à disposition via la plateforme d’apprentissage Olat. Le lieu et l’emploi du temps sont également disponibles en ligne. L’accès est possible après inscription validée.

Évaluation : élaboration et présentation d’une étude de cas.