Module 330 - Le management dans la pratique

Le module "Management in Practice" a pour objectif de permettre aux participants de traiter de manière pratique et réaliste un thème et une problématique de vente qu'ils ont eux-mêmes choisis. Les participants sont invités à travailler sur un projet de vente réel, de la définition du défi à la gestion de projet pour la mise en œuvre et l'implémentation, en passant par la conception de la solution. Ils améliorent leurs propres compétences en matière de négociation en faisant la promotion de la solution qu'ils ont élaborée de manière pratique. Ils peuvent également démontrer et approfondir leurs compétences en matière d'identification et de résolution de problèmes, leurs capacités de gestion de projet et leurs compétences personnelles.

Les résultats des participants sont présentés et analysés entre eux pendant le module de certificat. Une partie de la présentation consiste également à promouvoir activement son propre modèle au sein du groupe et à rallier les participants à ses propres idées et offres. Le module de certificat est basé sur une forte interaction entre les individus et le groupe, ainsi que sur la discussion des résultats présentés, des outils et des défis réels de vente et de négociation. Les participants seront ainsi en mesure de développer de manière efficiente et efficace des approches de vente à forte valeur ajoutée pour l'entreprise et la créativité. L'accent doit être mis non seulement sur la conception, mais aussi sur la réalisation des ambitions de vente.

L'accent est également mis sur la définition et la réalisation des prix ainsi que sur les stratégies de vente dans un contexte global avec une compréhension correspondante de la gestion et de la vente dans différents contextes culturels.

2 jours de présence
Temps de préparation et de révision individuel

Élaboration et présentation d'une étude de cas.