Module 320 - Sales Excellence

Le module "Sales Excellence" familiarise les participants avec les défis actuels de la vente et leur propose des conditions-cadres et des outils pour relever ces défis dans différents contextes. Le module de certificat est conçu de telle sorte qu'il ne couvre pas uniquement le point de vue du fabricant/fournisseur, mais qu'il éclaire également la partie adverse. C'est pourquoi les stratégies d'approvisionnement et la gestion des catégories sont examinées.

Atteindre des objectifs de vente exige aujourd'hui des compétences en matière de gestion des données et des informations. Le module de certificat traite des technologies de l'information actuelles, a avec un fort accent sur l'exploitation des données et la déduction de plans d'action mesurables. Outre les compétences émotionnelles telles que le bon sens et l'intuition, une performance supérieure à la moyenne dans la vente exige également des compétences approfondies dans l'interprétation des données et la gestion des risques correspondante. L'une des pierres angulaires du module de certificat est donc le forecasting, qui permet d'acquérir de telles compétences afin de prendre des décisions de gestion dans l'activité de vente. Tous les contenus sont toujours abordés dans une perspective internationale. Ainsi, les aspects culturels de la vente sont également pris en compte et les connaissances correspondantes sont transmises.

2 jours de présence
Temps de préparation et de révision individuel