Module 320 - Sales Excellence

L'excellence dans la vente

Contenu

Le module "Sales Excellence" familiarise les participants avec les défis actuels de la vente et leur propose des conditions-cadres et des outils pour relever ces défis dans différents contextes. Le module de certificat est conçu de telle sorte qu'il ne couvre pas uniquement le point de vue du fabricant/fournisseur, mais qu'il examine également la partie adverse. C'est pourquoi les stratégies d'approvisionnement et la gestion des catégories sont examinées.

Atteindre des objectifs de vente exige aujourd'hui des compétences en matière de gestion des données et des informations. Le module de certificat traite des technologies de l'information actuelles, a avec un fort accent sur l'exploitation des données et la déduction de plans d'action mesurables. Outre les compétences émotionnelles telles que le bon sens et l'intuition, une performance supérieure à la moyenne dans la vente exige également des compétences approfondies dans l'interprétation des données et la gestion des risques correspondante. L'une des pierres angulaires du module de certificat est donc le forecasting, qui permet d'acquérir de telles compétences afin de prendre des décisions de gestion dans l'activité de vente. Tous les contenus sont toujours abordés dans une perspective internationale. Ainsi, les aspects culturels de la vente sont également pris en compte et les connaissances correspondantes sont transmises.

EnseignantsChristian Kloss, MBA
Groupe ciblePersonnes intéressées par le management
LangueAnglais
Connaissances préalablesAucune connaissance préalable requise
Début et durée

2 jours de présence
Début voir tableau récapitulatif
Période individuelle de préparation et de suivi
Les détails et le déroulement suivront lors de l'inscription.

Lieu du séminaireWine Campus Neustadt, la salle sera communiquée via la plateforme d'apprentissage Olat.
Infos et matérielSeront mis à disposition via la plateforme d'apprentissage Olat. L'accès se fait après une inscription réussie.
DiplômeAttestation de participation ou
certificat universitaire reconnu par l'État en cas de réussite à l'examen.
Prestation d'examenTravail écrit de 12 à 15 pages, le délai de réalisation est de six semaines.
Coûts850€
Date limite d'inscriptionvoir tableau récapitulatif