Channel Management
Meistern Sie die Komplexität moderner Vertriebswege
Gesellschaftlicher und technologischer Wandel verändern die Art, wie wir verkaufen. In diesem Modul lernen Sie, wie Sie Kunden aktiv managen und Ihren Vertrieb über verschiedene Kanäle – vom klassischen Einzelhandel bis zu E-Business-Plattformen – erfolgreich steuern.
- Verstehen Sie die Komplexität und Chancen moderner Vertriebswege. Lernen Sie, wie Sie Direktvertrieb, Handel und digitale Plattformen intelligent verknüpfen.
- Erwerben Sie vertieftes Know-how über E-Business und dessen Rolle im modernen Channel Management.
- Meistern Sie die Herausforderungen des internationalen Handels. Von den Rahmenbedingungen bis zu spezifischen Managementinstrumenten für den Export.
In einer Gruppenarbeit erarbeiten Sie eine konkrete Projektlösung und präsentieren diese am Ende der Veranstaltung. So wenden Sie das Gelernte direkt auf reale Vertriebsherausforderungen an.
Ideal für Management- und Kundenmanagement-Interessierte aus der Weinbranche, aber auch für Vertriebsleiter aus anderen Industrien. Keine Vorkenntnisse sind nötig – wir bringen Sie auf den neuesten Stand.
Dozierende: Prof. Dr. Marc Dreßler
Sprache: Englisch
Dauer: 3 Präsenztage; Individuelle Vor- und Nachbearbeitungszeit
Semester: 2, Siehe Übersicht Studienplan
Workload: 125 h
ECTS: 5
Seminarort: Weincampus Neustadt
Infos und Materialien: Werden über die Lernplattform Olat zur Verfügung gestellt. Ort und Stundenplan stehen ebenso online zur Verfügung. Der Zugang erfolgt nach erfolgreicher Anmeldung.
Prüfungsleistung: Projektarbeit und Präsentation.
Aufgabenstellung wird während der Präsenzzeit bekannt gegeben und in Gruppenarbeit bearbeitet. Das Ergebnis wird in einer Präsentation vorgestellt und bewertet.
Modul als Zertifikat
Zielgruppe: Management und Kundenmanagement-Interessierte
Vorkenntnisse: Keine Vorkenntnisse benötigt
Abschluss: Teilnahmebescheinigung oder staatl. anerkanntes Hochschulzertifikat nach bestandener Prüfungsleistung.
Kosten: 1150€