Sales Excellence
Vom Bauchgefühl zur datenbasierten Analyse
Der Vertrieb steht heute vor komplexen Herausforderungen. In diesem Modul erwerben Sie die Rahmenbedingungen und Instrumente, um diesen in verschiedenen Kontexten erfolgreich zu begegnen – mit einem einzigartigen Blickwinkel: Wir beleuchten nicht nur die Seite des Herstellers, sondern auch die des Kunden.
- Verstehen Sie sowohl Vertriebsstrategien als auch Beschaffungsstrategien und Category Management. So wissen Sie, wie Ihre Kunden denken und entscheiden.
- Lernen Sie, wie Sie Daten und Informationen nutzen, um Verkaufsziele zu erreichen.
- Entwickeln Sie Kompetenzen in der Dateninterpretation und im Forecasting, um fundierte Managemententscheidungen zu treffen.
- Kombinieren Sie Bauchgefühl und Menschenkenntnis mit datenbasierter Analyse für überdurchschnittliche Verkaufsergebnisse.
Alle Inhalte werden aus einer internationalen Sicht beleuchtet. Sie erhalten Einblicke in kulturelle Aspekte des Vertriebs und lernen, wie Sie diese in Ihrer Strategie berücksichtigen.
Ideal für Vertriebs- und Management-Interessierte aus der Weinbranche, aber auch für Fachkräfte aus anderen Industrien, die ihre Vertriebskompetenzen auf ein höheres Niveau heben möchten.
Dozierende: Christian Kloss, MBA
Sprache: Englisch
Dauer: 2 Präsenztage; Individuelle Vor- und Nachbearbeitungszeit;
Semester: 3, Siehe Übersicht Studienplan
Workload: 125 h
ECTS: 5
Seminarort: Weincampus Neustadt
Infos und Materialien: Werden über die Lernplattform Olat zur Verfügung gestellt. Ort und Stundenplan stehen ebenso online zur Verfügung. Der Zugang erfolgt nach erfolgreicher Anmeldung.
Prüfungsleistung: 15-seitige schriftliche Ausarbeitung einer Fallstudie, die Bearbeitungszeit beträgt sechs Wochen im Nachgang zur Veranstaltung.
Modul als Zertifikat
Zielgruppe: Management Interessierte
Vorkenntnisse: Keine Vorkenntnisse benötigt
Abschluss: Teilnahmebescheinigung oder staatl. anerkanntes Hochschulzertifikat nach bestandener Prüfungsleistung.
Kosten: 850€